您现在的位置: 破洛洛 >> 建站学院 >> 网站运营 >> 网站推广 >> 正文

为证明iPhone11牛逼,苹果发布会用了这8个套路(2)

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2019-9-12
分享到

使用者见证

为了证明 Apple Watch 很强大,可以给用户带来更多的改变,库克利用使用者见证,回访了  Apple Watch 的众多受益者们。

现场播放用户回访视频,可以说是很暖心了。

  苹果收到的用户反馈信

视频由一段段感人的故事组成,让用户在感动中,感受到  Apple Watch 给大家带来的改变。

比如一位孕妇讲述 Apple Watch 监测到自己心率失常,然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。

还讲述了一位老人摔倒后,Apple Watch 自动打急救电话,及时联系到了家人的经历。老人激动地说:

很难想象,没有 iPod Watch,可能会发生什么……

更有在 Apple Watch 的督促下,很多人减肥成功的故事。

更让人感到欣慰的是,视频中还讲述了自闭症男孩在 Apple Watch 的帮助下,参加马拉松赛,让人们看到了一个完全不一样的他,一个浑身上下充满正能量的运动员。

苹果的这波操作,把不断加强和用户的互动体现的淋漓尽致。一方面增强了用户的粘性;另一方面还可以让用户相信,产品真的可以给每个人带来意向不到的改变。

价值感提升

除了协助个人之外,Apple Watch 在健康研究领域也带来很大的影响。在前面我们看到的这些 Apple Watch 的功能中,有很多都涉及到科学研发。

例如,心率通知这个功能就被用在一项关于“心房颤动”的最大研究里面,有 40 万人参加了这个研究。

在这次发布会上,苹果官方宣布了 3 个最新的科学研究,包括:

Apple Hearing Study,主要是研究噪音分贝对健康的影响。

Apple Women's Health Study,主要探讨月经周期对女性不孕和骨质疏松带来的影响。

Apple Heart&Movement Study,主要是为了了解如何通过 Apple Watch 介入早期的心脏问题。

也就是说,当你使用 Apple Watch 监测自己健康的同时,也可以选择加入健康研究。而这些健康研究,不仅可以促进我们的健康,也可以促进后代的健康。

Apple Watch 通过这种公益性的活动,让用户感觉自己在参与了一件很伟大的事情,满足了用户的利他诉求,提升用户购买产品的价值感。

专业背书

在这场发布会上,很多人应该跟我一样,最期待的就是首次引入的后置三摄吧,也就是传说中的“浴霸摄像头”

当一个新东西出现时,用户往往是持保留态度的,甚至不看好。在发布会开始前,iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一直被网友调侃,我本人也表示丑拒!

在用户不知道这个东西到底靠不靠谱时,如何增强用户的信任感呢?最直接的方法就是专业背书,例如:

1)是否有媒体报道

2)是有否拿奖

3)是否有名人推荐

4)是否有大平台背书

比如,作为一个科技白痴,对于苹果后置三摄的专业数据完全没有一点感知。

一个 1200 万像素的超广角摄像头, 120 度的视野、 13 毫米焦距、f/2. 4 光圈,五镜式镜头方案,四倍取景范围。

一个 1200 万像素广角摄像头, 26 毫米焦距、f/1. 8 光圈、六镜式镜头方案、支持光学图像防抖功能。

一个 1200 万像素的长焦镜头, 52 毫米焦距、f/2. 0 大光圈、六镜式镜头方案、同样支持光学图像防抖。

为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业,苹果高级副总裁 Phil Schiller 特地展示了 6 张专业摄影师拍摄的样片,并强调,这些摄影师非常爱这个摄像系统。

除此之外,在视频方面,iPhone 11 Pro 可以拍摄 4k60 帧/秒,还有超宽动态范围的视频,高光、阴影等丰富细节。

还是同样的套路,Phil Schiller 展示了专业的电影导演用 iPhone 11 Pro 拍摄和编辑的影片,让我们看到,这是连专业人士都非常喜欢的摄像系统。

连博主 @胡辛束 调侃到,iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓励所有人成为 vlogger......

看完这些专业摄影师拍完的视频,我只想给“浴霸摄像头”发布一个真香认证!

锚定法

发布会上还有一个小高潮,来自库克宣布 Apple TV+ 订阅费的时候。

每个家庭每月只需要 4.99 美元,库克说到:

“All of these incredible shows ,  for the price is a single moive rental.”

租一部电影都要 4 块钱呢。

这就像一个锚一样,把大家的关注点定位到了价格上,一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务,价格和租一部电影是一样的。

不管 Apple TV+ 的服务到底如何,通过「锚定法」,大家都认可了 Apple TV+ 订阅费便宜又划算的事实。

因为这其中包含着,覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片,性价比远超于“租一部电影”。

比如《For All Mankind》、《Dickinson》、《The Morning Show》、《See》和《The Elephant Queen》等等。

制造紧迫感

更意想不到的是,现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意产品,就可以免费使用一年的 Apple TV+ 服务。

宣布这一消息后,现场掌声雷动。

从今年 11 月 1 日起,Apple TV+ 对全球一百多个国家开放服务,不是饥饿营销,而是真心实意告诉你,现在立刻下单,即将享受到一整年的 TV 订阅。

苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务成功制造了“为什么要此刻买”的紧迫感。

结语

这次的苹果发布会虽然没有满足大家的胃口,但是发布会的套路“进步”了不少。

简单总结一下,苹果这次至少用了 8 种套路来推广产品:

1)命名策略

2)对比法

3)场景法

4)使用者见证

5)价值感提升

6)专业背书

7)锚定法

8)制造紧迫感

不过话说回来,好的套路需要好产品来支撑,iPhone 11 虽然不够惊艳,但是性价比高是毋庸置疑的,这是苹果在硬件、软件、服务整个体系多年的建设积累起来的强大优势。

所以,我大胆预言一下,这次的新品,依旧是真香系列。


本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

转载请注明:破洛洛(谢谢合作)
网友评论: