破洛洛手机网
当前位置: 首页 > 建站学院 > 网站运营 > 网站推广 > 正文

10个好友,8个微商——月入五十万是门怎样的生意?

作者:佚名 来源:chinaz 2018-3-31

本文来源于微信公众号:经纬创投

微信ID:matrixpartnerschina

写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。

事情是这样的:我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言,但当你精选这条留言后的半个小时,再去看就会发现这位朋友不仅改了头像,还改了微信昵称。而且呢,微信名还非常亮眼,一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现。(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心,后来才发现被套路了)

通过卧底观察和采访,我们发现,他们确实还蛮敬业和有趣的,以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL,也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致,他们会通过出书传授一些成功学的秘籍,主页君都认真翻看了一下,毕竟也很好奇如何做到月入五十万。

在这个过程中,我们也看到了一些蛮有趣的数据——据 2017 年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;据《 2016 年中国微商行业发展研究报告》显示:截止 2016 年底,微商的总体市场规模已达到3607. 3 亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到 1535 万人,同比增长22%。

看到这些数据后,我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多,他们确实是蛮拼的。那么这一次,让我们像“走进科学”一样走进TA们吧,以下,Enjoy:

微商在“引蝶和裂变”这件事上,除了极致创新的打法之外,也非常注重“对症下药”,即一切的营销归到原点,还是对目标用户的锁定。

所以一开始,我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像,更便于大家对后文方法论的理解。

  • 中低收入的女性是微商的主要用户,所以大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势;

     

  • 微商近半数的用户分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和KOL”的影响;

     

  • 不同年龄用户购买产品侧重点不同, 30 岁以下用户以美为主, 30 岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......

以下,是他们的具体打法:

他们特别懂抢占流量的入口

“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”