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众人一片看衰的李维斯,为何业绩却十分好看?

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2018-2-25
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内内:为了发现双十一各大品牌运营的秘密,内内之前已经剖析了几个战绩还不错的品牌,今天我们就李维斯的数据、内容和运营等进行复盘。

作为牛仔裤的“鼻祖”,Levi’s李维斯在国际上已经经历了 130 多的风雨,就在很多人认为其走下坡路的时候,李维斯母公司发布的 2017 最后一季业绩却显示,该集团收入达14. 66 亿美元,较 2016 财年同期涨幅高达13%。

这是李维斯战略转型的成效,尤其在老化的渠道方面,他们早就把线上线下无缝衔接作为了战略目标之一。去年李维斯在中国12%-16%的市场年营收来自成熟的电商端,自然在双十一的节点中更加不遗余力。

集中火力冲刺双十一

对于李维斯 2017 年的双十一战绩,从图中就可以看出,从 10 月 20 日到 30 日左右,整体销量中规中矩, 31 日开始店铺彻底整改,虽然定金翻倍等预热还是让销量短暂下滑,但 11 日当天形成了集中输出,销售被引爆。

双十一天猫旗舰店运营细节

1

预热阶段(10.20— 29 日)

1.预热期文案

李维斯在双 11 预热期喜欢将热门话题“少女”,“单身狗”与品牌推广进行绑定。这一措施不仅活跃了消费者们的气氛,为消费者带来了娱乐的兴致,同时又不失优雅的对李维斯品牌进行了大力宣传。毕竟在这个信息大爆炸的年代,大肆的打广告抹灭了消费者的耐性,对待单一的广告粉丝们不会买单的。

2.店铺设计

店铺整体以白色为基调,首页中间三张动态海报,赫然写着双 11 尖货预售 5 折封顶,定金翻倍且字体以红色为主,显得喜庆大方,看上去心情舒畅。

款式陈列主要以左右排列为主,干净整洁的同时能以简短干练的语句向消费者展示李维斯的预售活动。其次在款式的下方用红色字体标注双十一到手价格以黑色字体标注预售价格,两价格用不同颜色标注,清新一目了然。

3.预热期店铺主打活动

11. 11 预售双倍抵扣活动 5 折封顶;

限时满减优惠活动领取11. 11 优惠券及天猫券叠加满 599 减100,满 1300 减250。

2

引爆期(10.30—11. 10 日)

1.引爆萌芽阶段

尽管在引爆期前两天李维斯延续了预热期的主要活动,比如预售定金双倍抵扣、限时满减优惠、满 599 减 100 等,但是在11. 30 日和11. 31 日微博发布的#天猫双 11 潮流盛典# 进入倒计时彻底引爆双十一,并且在 11 月 1 号店铺彻底翻新改变了预热期的风格。

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