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你烦恼产品优势写不精彩?用这2招,顾客一读就心痒

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2017-9-2
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这篇文章要讲文案,老关却要从Hiphopman开始讲起。

这 2 件事有啥联系?往下看。

上周欧阳靖被淘汰,朋友圈一片心碎。我第一次知道他是在 02 年,他参加一个黑人说唱battle节目,七连胜拿到冠军,在新闻上火了一阵子。靖哥声音洪亮,气势很足,很有特点,第一集虽然戴着面具,但是一开口大家都猜到了。

我身边一些朋友不关注嘻哈,会问我”老关,欧阳靖为什么这么火?“

我就要想一段话,形容他即兴说唱强得爆炸,我一般是这样说的:

这样讲虽然还OK,但我发现朋友听完,只是点点头,没有那种吓一跳的感觉。

如果把欧阳靖当做一款产品,我这句当做卖货文案的话,显然是不合格的!

这时候,网上一句话突然流传开来,瞬间把我这句秒杀了——

酷!太妙了!即使是不听hiphop的人,看到这句话也秒懂了,欧阳靖多厉害,还需要解释吗?

于是我进一步思考,这句话为什么这么牛?背后隐藏着怎样的文案逻辑

经过几天思考总结,我挖出 2 个非常好用的思维工具,非常适合用来表达产品优势,你把它们用起来之后,能淋漓尽致表达出产品的强悍,让顾客瞬间心动。

先来看我们营销人的困境,写产品优势的时候,我们最容易掉进一个大坑——同质化。

卖VR眼镜,所有人都在喊“惊险刺激”,

卖美食,所有人都在喊”美味营养“,

卖数码,都在喊”颜值高功能强“

……

如果我们还跟着别人喊,我们的文案注定被淹没在资讯海里,我们该怎么办?


01

跨界名词组合

先看一个精彩的故事

我的朋友老孙,从金融公司出来,创业卖精品水果。他就像一列火车,每天“逛吃逛吃”,碰到有特色的好吃水果,就包装成产品来卖。

6- 8 月,很多时令水果陆续上市,他打算大力推青岛的崂山杏。老孙是青岛人,从小吃这玩意长大的,他全国跑了一圈,发现这个杏有两优点,属于全国稀缺,一是,很甜,而且不酸,其他产地大多是酸的,二是水分很足,其他产地的杏子一般口感比较面,比较干。

OK,产品优势很明显了啊,甜,多汁,问题来了,怎么把它写得精彩呢?

在表达卖点上,中国90%的水果电商是这么写的:

第一种是产地流,什么四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路,我们就要重点写崂山,写这地方水土多好,杏多闻名,这样有用,但打动力只能说一般,毕竟大部分顾客不是山东人,他们对崂山杏多好没概念。

第二种形容词流,写水果甜脆多汁啦,水晶雨露啦,现摘新鲜啦……这种已经烂大街了,我们如果还这样写,顾客会觉得很没意思,关闭页面走人。

第三种比较好玩,叫情怀流,比如褚橙,你肯定知道啦,主打励志,“一颗励志橙,一段浮沉事”,操盘这个项目的营销人后来卖樱桃,你猜猜产品名叫什么?………………红唇之吻!哈哈,“说不出的爱,用吻来替代”,也是醉了。

我们也可以起个名字,比如橙黄之恋!但这是一个全新的概念,教育市场的成本很高,人家拿大钱砸广告才能造出势来,创业公司做不到啊。

难道就坐以待毙了?不可能!

大家来读老关文章,自然是要获得90%营销人不懂的思维方式。接下来介绍老孙的独门绝技,用上它,竟然能量产精彩文案,读者一看就懂,一看就心动,而他竟然还同意我公开分享出来,所有读到这里的人真是赚到了。

光看他给杏子起的名字,就已经足够惊艳了——

喔,厉害!水蜜桃,大家肯定都吃过啊!

而且脑海有回忆,吃桃时,那种甜蜜喷汁的口感,“水蜜杏”有多甜,水分有多足,顾客一下子就懂了,居然不需要再多一个字去解释!

而且比起其他名字,水蜜杏有画面感,有脑海联想,容易记住,顾客吃完后,也很容易传播给朋友,“嗨,我最近买了一个杏子叫水蜜杏,真的很甜哦!”容易带动转介绍的订单呢。

老孙还挑了 10 个用户试吃,用户激动地写下好评,有一句特别精彩

像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉

又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样

柔和细腻

每一口都是一种惊喜

他把这些好评截图,发到新一期的推文里,进一步证明杏好吃,结果是原来一天销售 100 盒左右,新版文案推出后,头 2 天订单涨到250+,后续的订单也稳在 150 左右。

接下来是揭秘魔术的时刻,老孙是用什么思维工具,才能想出这么好的文案?

答案就是这张图。

我们按1-2-3- 4 看。

1、确定品类名,那就是“杏”,毫无疑问。

2、确定产品优势,“很甜不酸”,“水分充足”。

3、跨界思考,除了杏这个品类,还有什么事物是“很甜不酸”,“水分充足”的呢?这一步有点难,但老孙经过耐心地联想,筛选,想出了水蜜桃。

4、把品类名+跨界名词=水蜜杏,精彩文案新鲜出炉了。

还记得刚才顾客评论时,写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样,柔和细腻“吗?写得也非常棒对不对,而背后的原理,还是上面这 4 步啊,奶昔(跨界)+杏!

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