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5位资深APP推广人给从业者的建议

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2017-4-29
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在APP的用户获取中,竞争异常激烈,无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新,大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在,在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。

本期话题,我们邀请了5位资深的APP推广人,从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考,有一些相似的地方,从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享,能够给予从业者一些不同角度的启发,从而获得开启未来的钥匙。

APP推广市场的现状和未来

从渠道的变化来看,厂商市场分发优势越发明显,以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店,在用户质量以及分发量级来看均较为明显;而需求密集之后,导致厂商CPD竞价成本水涨船高,单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外,超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司,对渠道用户精细化运维,帮CP节省成本;

给从业者的建议

从未来来看,APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢,我们应该学会从数据中发现问题,找到合适自己用户的目标定位人群,根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道,优化素材,理性出价,从控制成本角度出发。

未来的挑战和机遇

未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢,所以更需要先对渠道的目标人群进行了解,有针对性的去选择。

“全案推广、数据分析能力成为必备能力”

@mariswang | 北京

APP推广市场的现状和未来

APP推广市场,现在正处在快速转型期,像信息流、社区广告等流量渠道,都是在最近一两年爆发式增长的,而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。

后续一两年,则可能有下面一些变化:

1、从渠道角度来看,流量越卖越贵。流量集中,玩家增加,只能是水涨船高。

2、从代理商角度来看,“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM,基本不可能有代理商返点。对代理商而言,之前比拼的是返点比例和垫资能力,后续则要比“服务”的性价比了。

3、从CP和运营的角度来看,能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈,之前粗放式的投放方式,必须转向数据驱动的精细化运营,才能完成老板的KPI。

给从业的建议

对APP推广人而言,简单的渠道对接、代理商对接,可能不再是核心技能,因为这些流程都在标准化,而不标准的灰色流量也在快速缩减。

因此,从职业技能的角度来看,未来可能有个下面几个方向:

1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内,之前做过SEM的,又会ASO的,必然会特别吃香。而现在渠道越来越少,而投放方式也越来越规范,一些中小型的广告计划,完全可以由一个人全部搞定。

2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供,主要就取决于数据分析和解读能力,精细化运营需要以数据为基础,像SPSS等统计工具,可能会成为APP推广运营的必备技能。

未来的挑战和机遇

就广告投放工作而言,基本就是老板给一笔预算,然后在各个渠道买流量,目标就是更多的安装,或者ROI,其实就一个“投资”操作。

但很不幸,我们看到,即使在更复杂的股票“投资”等领域,AI取代交易员的现象越来越多,最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。

推广界,数据丰富,规则明确,API也越来越开放,这正是AI应用的最好领域。因此,未来5年,APP推广领域,遇到的最大挑战,很可能就是AI。

因此,运营童靴们更需要了解AI的特点,多看看相关的书,而不是隔岸观火,看热闹。而要抓住机遇,就要看对推广和AI的理解深度了。

"精品APP在减少,推广人才渐渐过剩"

@小胖 | 上海

APP推广市场的现状和未来

好的APP应用会越来越少,需要的相关人才,也会越来越少,推广人才开始慢慢出现过剩。

给从业者的建议

作为APP推广人,建议继续延续相关工作,媒体方的销售,代理广告公司的运营推广,皆可。不建议轻易跨行做其他,经验是个人最宝贵的财富,建议后续工作还是做相关的。

未来的挑战和机遇

未来5年,确实有点远了,未来1-2年,挑战在于人才过剩。机遇在于传统公司,触网更深,不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深,为的是品效合一。通过数据智能化,触网更深。

“流量越来越集中且昂贵,自己能盈利才有未来”

@拔刀刘 | 北京、

APP推广市场的现状和未来

先谈谈现状:

1、推广成本越来越高

2、流量越来越集中,几乎流量入口都被大的公司封锁了,比如腾讯、头条、百度

3、甲方对效果考核越来越严格,随着资本市场降温,CP拿不到钱,每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行,越来越难“忽悠”了。

也斗胆再谈未来:

1、流量是互联网的基础资源,所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中,所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在,只不过会理性化,盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。

2、互联网企业回归商业的本质--赚钱才是第一要务。原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路,但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远,才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。

3、从业者专业能力才是核心竞争力。这个不用多说,任何时候都是这样的,作为负责推广的童鞋,不是说不花钱就牛逼,而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间,不花钱的手段有,但是拼的过花钱带来用户的速度吗?

4、ROI是衡量运营推广的关键数据。花1块钱能换回来10块钱,那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作,用户贵了、用户量少了,那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。

给从业者的建议

作为从业者最简单的是找家正现金流的公司,另外就是随时观察新的趋势和产品,尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式,不管是黑道还是白道先学到手再说,很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司,都来源于小公司或者草根个人,注意观察,时刻保持思考。还有一点是,多与同行沟通,交换信息与想法

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