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“有车以后”陈强:新媒体营销,企业还可以这么玩

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2017-4-8
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2017 年春节,“有车以后”把海马的汽车发布会成功搬到了线上,带到了朋友圈。企业如何玩转新媒体?“有车以后”在自己的领域做过哪些成功案例?作为“引爆品牌”——新媒体Social论坛的特邀嘉宾,陈强先生为大家分享了自己的方法论。

分享嘉宾

“有车以后”联合创始人 COO 陈强

如何用互联网思维去玩转新媒体?对于企业主来说,第一个原则是你必须亲自去玩,没有自己的摸爬滚打,喝再多的太多毒鸡汤也没有用;第二个原则,对于没有接触过新媒体的企业主来说,可以尝试把原来对新媒体的认知归零,重新理解和审视新媒体。

新媒体的价值被低估了

举一个简单的例子,十年前还是好朋友的特朗普和希拉里,十年之后因为不同的媒体选择,走向了不同的人生道路,尽管希拉里拥有全美最顶级的传统媒体的支持,CNN、《纽约时报》、《华尔街日报》,而特朗普在Facebook和twitter上拥有压倒性的舆论优势,最后的结果大家也都知道,如果克林顿想实现两个总统睡在一张床的梦想,他就得抱着被子去特朗普家。我的理解,美国大选的对决,也是传统媒体和新媒体一次正面的交锋,并且是由新媒体的取得了胜利,新媒体的价值有多大,对于特朗普来说,那就是他获得总统这个位置重要的砝码。

可能很多企业的人会认为,微信就是一个像QQ的社交聊天软件,或是像微博一样的资讯分享软件,但我们认为其实微信正在变成一个超级的操作系统,在微信的星球上,越来越多的功能被融入微信的板块。什么是操作系统?在PC时代,Windows就是操作系统,在移动互联网时代如果微信成为操作系统的话,如果所有的企业在做营销的时候忽略了微信,那也可能就是忽略了一半的移动互联网。

让我们从资本的角度去理解新媒体的价值。在去年的时候,创投圈的大佬,经纬资本的张颖曾说过这样一句话:“未来自媒体一定会杀出百亿市值的公司”。从有车以后自身的经历来讲,有车以后成立不三年时间,我们完成了三轮融资,总共有 7 个投资方,包括新榜刚完成B轮融资来看,其实都能看出整个社会的资金,正不断在涌入新媒体,新媒体的价值想象力可想而知。

新媒体是互联网+媒体的产物

重新认知新媒体价值以后,我们反问自己一句,新媒体,从原点理解到底是什么?我原来是在报社工作,相对于报社来说,我们会觉得门户网站是新媒体;后来微博出现了,微博是新媒体;到如今,相对于微博来说,大家会觉得微信是新媒体。如果只是从渠道更迭去理解新媒体,那就陷入了一种渠道狭隘。另外有人说,新媒体是一种表达方式的创新,比如新媒体更加标题党、新媒体的语言更加网络化,(新媒体称赞一个人不说称赞,是说“666”或“厉害了我的哥”),但我觉得从这个角度去理解,又陷入了表达方式的狭隘。

用一个通俗,有点时髦的概念,也就是总理的话去理解,那么新媒体就是“互联网+媒体”的产物。在过去的时间段,无论是渠道的更迭,还是表达方式的变化,其实都是“互联网+媒体”在完成一个量变的过程,但是这两年自媒体的涌现,包括内容创业的到来,其实是标志着“互联网+媒体”从量变到质变的转化,这是一个巨大的行业机遇,也会有巨大的行业红利,因为我们知道互联网+任何一个行业都会产生一个巨大的行业变革,并且产生许多牛逼的公司。比如说互联网+广交会,其实就产生了早期的阿里巴巴,颠覆了整个中国的外贸行业;互联网+电脑城,就是早期的京东;互联网+商超就是一号店;互联网+车企,则是现在最炙手可热的蔚来汽车,包括像新能源的车企,打着也是互联网汽车的概念提出来的。

一个“互联网+媒体”的正确的姿势应该是怎样的?刚才说了传统媒体跟新媒体的区别,我认为“互联网+媒体”一个正确的姿势,其实就是它和传统媒体一样,它每天会具有日均大量阅读量的曝光。

以有车以后为例,我们现在整个用户矩阵有 2000 万的用户,再加上微信渠道以外的其他分发平台,我们每天可以做到6、 7 千万的曝光。另外除此之外,我们像传统媒体一样拥有自己的原创内容团队,我们拥有自己的设计团队、视频团队、文字团队,像这些跟传统媒体是一样的,但是有一个不一样的,我们有自己强大的粉丝社群,我们在所有的公众号和APP里植入了车主论坛,我们帮粉丝按照不同的车型,按照买车的喜好、用车、玩车,不同类型的需求进行了一个粉丝矩阵的细分,基于这些粉丝矩阵我们会去捕捉用户的行为,进行一个大数据的分析,这也是为什么有车以后拥有一个独立的技术团队,因为我们相信KK所说的一句话,未来所有新媒体公司都会是一个技术公司,未来所有新媒体的竞争都会是大数据的竞争。

基于大流量的曝光,基于优秀的原创内容建立的信任,基于高频次的粉丝互动活跃,我们在去年就推出了自己基于汽车用品的粉丝电商活动,而这个粉丝电商的服务,我认为也是“互联网+媒体”和传统媒体一个最大的差别,也是传统媒体无法去做的一个商业化的方式,而这个粉丝电商去年给了我们很大的惊喜,我们今年在电商也有一个小目标,是一个亿。

优质内容、去IP化是新媒体的灵魂

新媒体时代的灵魂是什么?新媒体时代的灵魂我觉得和传统媒体一样,依然是内容为王,只能说这个“内容为王”和传统媒体具体的玩法

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