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小米搞直供是要做传销吗?

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2017-2-16
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虽然新年假期只有七天,但是大多数行业还是等正月十五之后才开始正式开工,科技行业也不例外,去年流年不利的小米刚过元宵节就推出了一项全新的销售方式——小米直供。

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按照小米的说法,直供是把层层中间商省去,实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官网报价,官网发货,而卖家则可赚取其中的的利润差。小米直供在官网上还表示,可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持,而且无需资金、顺丰送达。”

因为直供直销在国内口碑不佳,所以小米直供的举措刚刚内测,网友们就一片小米要当的安利的声音,那么小米真是要学安利的直销吗?小米为什么要这么做呢?

一、直供与直销的差别在哪?

在中国,因为直销、传销、层次销售这些东西概念模糊,提到直供之类的词普通人难免神经过敏,把直供和传销联系起来。

其实,小米这个直供和传销是有本质区别的。传销的核心是金字塔层次销售,每一个人都有上线有下线,而且是多级(后来才有政策限制三级),每一级都是给上线进贡,而从下线,下线的下线中牟利。

人们加入这种金字塔层次销售的主要目的不是为了使用商品,而是为了发展下线去牟利。

传销甚至可以不销售任何东西,仅仅是拉人头交钱。

而小米这个直供不存在多级分销和上下线的问题,就是普通的广招代理,代理可以是个人可以企业,基于一定利润空间拿货,帮助小米销售商品。

小米这个做法和安利没有什么关系,直供不是直销。

二、小米只是想弥补渠道短板

去年小米国内只出货了4000多万部手机,不到小米巅峰期的一半。在OV增长超过100%的情况下,小米大降36%,可谓四面楚歌。

雷军也意识到小米互联网渠道摸到天花板的问题,小米在线上销售总量还是领先的,但是线下不行,远不如OV和华为。小米现在的门店数量不够竞争对手的零头。

一家家开自营店耗费时日,于是小米想出来直供的办法。

所谓直供,其实就是放开加盟,不管是个人是商家,都能申请。以小米线上的用户做种子,把产品销售给不接触互联网,不接触小米的用户。小米粉丝从中可以获利,等于每个小米粉丝都是一个微型经销商,都是一个推销员。

这样可以一定程度上弥补小米的渠道短板,增加小米的出货,提升小米的销售额。

雷军的想法也很直接,不是互联网用户开发到头了吗?那就用互联网用户做种子去开发不接触互联网的用户。

一个小米粉丝注册成了经销商,然后说服他身边人购买小米产品,小米粉丝也能多少赚一点,而以前小米覆盖不到的市场就覆盖到了。

小米这个办法,对于销量提升应该是有效果的。

三、直供是一把双刃剑

但是,直供也好,直销也好。在中国的形象都不太好。小米直供用米粉做种子,赚米粉身边人的钱。

赚身边人钱这个事情,在中国是比较忌讳的。即使你的产品不错,涉及到熟人赚熟人钱,就会被打上问号。传销口碑那么差,微商口碑那么差,未必是所有产品都不好。而是这种模式不被认可。

小米去做这个直供虽然与传销有本质区别,但是赚熟人钱的印象一旦被种下,小米的品牌就彻底Low下去了。

本来,小米以性价比产品入场的品牌定位就不高。2015年的失意,2016年的溃败,与小米品牌定位太低有很大关系。2015年以后是换机市场,人们是用中高端品牌替换低端品牌手机。

小米直供在继续把品牌拉下去。短期销量的增长看似有诱惑,而长期看这种做法是饮鸩止渴,是对小米品牌的巨大伤害。

现在,“你听说过安利吗?”成为网络流行语。而未来,“你听说过小米吗?”也会成为网络流行语,这真是雷军想要看到的?

作者:maomaobear | 来源:iDoNews专栏

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