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6大刺激技巧,教你写出刷屏级的互联网文案

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2016-10-19
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如果你想让自己的文案霸占用户的朋友圈,写文案时问问自己,你的文案能够唤起用户的注意吗?是否使用了六大刺激?

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这个时代最稀缺的资源恐怕非注意力莫属了,微信、陌陌等众多的社交软件,以及当下火爆的直播平台都成了用户的时间杀手,注意力明显不够用了。

可是,咪蒙、雕爷牛腩和小米总是能够很轻松地引起消费者的注意,其中刷屏级互联网文案起着不可忽视的作用!

无可质疑,他们已经成为了无数文案人学习的榜样。那么,文案如何能够成功地唤起用户的注意力呢?

一、用户视角

每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”,这是生物的本能。当眼前的信息与你无关时,大脑便会自动的进入“节能模式”以保存能量。只有与你有关的信息才能引起注意。比如”你的京东快递到了,麻烦下楼取一下,5钟后就走了”。

当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”,但是在面对这电脑屏幕时便进入“自我视角”。于是就会写出一些自认为很走心的文案,这样只能是感动了自己。

那么,如何做到“用户视角”呢?

比如:一个乞丐的文案是这样写的:

Homeless,Please Help!(无家可归,帮帮我吧!)

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

来来往往的人很少停下来帮助他,于是一位路过的心理学家决定帮帮他。

心理学家把文案改成了:

你要是饿了,会怎么办?

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

过了一会,乞丐的收入一连翻了好几倍!

为什么会有如此大的差别呢?

因为“你要是饿了,会怎么办?”是站在用户的角度思考的,能够瞬间影响一个人的心里感受;而“无家可归,帮帮我吧”是在说乞丐自己,从自身角度出发的,很难让别人体会到他的不幸遭遇。

这就是为什么无数令人讨厌的产品推销人员失败的原因,他们总是在向陌生的顾客介绍自己的产品有多么好,却不关心用户的感受。

比如,小米体重秤的文案不会说“灵敏随行,智掌未来”,而是说:

喝杯水都可以感知的重量。

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点“非常精准”,从而影响消费者的购买决策。

炎热的夏天让孩子们胃口欠佳,每个妈妈为了解决这个难题都使尽浑身解数。国外有一位妈妈,为了能让儿子吃健康的食物而不是其他的垃圾食品,想出了一个妙招:在餐桌上重现《疯狂动物城》和《飞屋环游记》等动画片中的形象。

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

孩子见到如此可爱又可口的的美味,自然就会减少吃垃圾食品。

所以,如果你想影响用户的感受,你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知,而不是影响自己。

二、制造对比

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

消费者往往需要在不同的产品之间做出选择,但是众多的产品同质化非常严重,导致用户很难快速的做出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比,塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。

比如,上面的小米笔记本为了说明自己的比MacBookAir小13%,但是消费者很难感知到小13%到底是多少。

于是,小米就把两种产品放在一起画出小出来的13%,这样消费者的大脑就能清晰的比较出两种产品的差异,瞬间影响用户的感知到小米笔记本更小的价值。

为什么需要制造对比呢?

因为人的大脑能非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉,只有通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来,从而形成清晰的记忆和印象。比如结婚几年后夫妻很容易因为太过熟悉而感到厌倦,但是如果妻子换一个发型或者买了件新衣服,就能使人感觉焕然一新。

比如,罗永浩为了说服消费者花钱听自己的线上英语培训时也用了制造对比这一方法:

人民币一块钱在今天还能买点什么?或者,也可以到老罗英语培训听八次课。

周叫兽-刷屏级互联网文案必用的6大刺激

一块钱能买一个包子,或者一瓶矿泉水,但是和老罗的8次课比起来,显然老罗的课程更加实惠。

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