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如何培养“爆点”思维?这些ASO规则你一定要知道!

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2016-7-12
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2012年,你可以用0.6元买一个真实用户,2014年你可以刷脸让渠道免费推荐,而如今,即使你花非常高的成本,也未必能换来真实或优质的用户,即使把脸刷破了上一个渠道的活动,也未必能带来1000个新用户。那么在当下,APP要怎么推广,才能更靠谱的获取优质新用户呢?

当下环境,推广需要有爆点思维:

就当下环境来讲,我们推广一款APP并不局限于安卓或苹果市场,我们要有爆点思维,需要有一个非常突破的创意,做一场新奇的营销活动,或者与受众一致的渠道做合作,这样很有可能把APP做起来。下面分享几个例子:

01、棋牌类游戏案例

一个做棋牌类游戏的老板告诉我,他们的几轮推广下来,发现获取用户最好的方式是线下,他们通过与一些线下的棋牌室合作,来获取最精准的棋牌类游戏玩家。

02、漫画类APP案例

我在北京的一个朋友是做漫画类APP的,问我有什么好的推广方式,我告诉她,除了在A站、B站上做推广,真正需要考虑的是漫画类APP的用户群体是谁,有什么特征?我认为漫画类APP的用户以年轻人居多,甚至是屌丝居多。所以我推荐她到理工类大学、宅男或屌丝居多的地方,花几百块做个现场活动,把大一到大四的同学都拉过来,这样一算,单个用户获取成本是多少?

03、土巴兔案例

我之前了解过土巴兔,他们除了做巴士上的广告外,做的非常成功的一次其实是和58到家的合作,因为一个是做装修,一个做搬家服务的,这样就可以把人群很合理的联系起来。

04、映客案例

映客直播在火之前,他们的推广手段其实是在各城市的线下电影院做推广。

App Store流量的秘密?

现在的环境下,很多企业并不知道如何去制造爆点。那我在这里给大家推荐一种相对靠谱的方式,帮助大家获得核心用户,那就是App Store. 目前各推广渠道中,相对比较纯净的就是App Store了,趁着苹果还没有做商业化变现,我们在里面做优化,机会比较大。

很多人有iPhone,下面四张图,是App Store流量栏 。包括精品推荐、排行榜、探索、搜索、以及热门搜索。

App Store的自然流量

图为:苹果手机App Store截图

1、精品推荐

这个位置一天能带来2-3万用户,而且是免费的,用户的质量也是非常好的。但苹果不对外卖这个资源,那么如何获得推荐呢?我们能做的是结实产品的实际优势来引导苹果推荐我们的产品。

苹果和开发者是以邮件方式进行沟通的,首先, 我们在推广前半个月或者一个月就要跟苹果开始邮件往来。邮件的目的是把自己APP的优势、和当前同类级别的APP有哪些不同详细告知苹果。其次,把之前在App Store推广的增长数据也放在邮件中,并且邮件中还要说明自己的APP做了怎样的改动,一个新版本上线后,APP数据的增长情况如何等等。邮件要证明你的产品APP很不错,希望苹果可以给一个曝光机会,被苹果推荐到关键位置。这个位置一般能在3-5万的量。

2、排行榜

苹果的榜单分为付费榜、免费榜和畅销榜。

如果能够做到付费榜的前三名,一天的量级也能够达到2-3万。

为什么苹果做付费榜?我们能看到付费榜单中以游戏居多,因为游戏直接和钱挂钩。如果说游戏玩家连一块钱都舍不得花,那么他更不舍得充值,所以很多新款游戏都上付费榜,就是为了获取App Store上能够充值的用户流量。

免费榜是苹果最好的版块,当然也是最乱的版块。如果你的APP做得并不是太完善,尽量不要直接冲免费榜。因为你的数据并不是很真实,或者借助第三方的导量方式等非常规手段,上榜快,下榜也快,我曾经见到过下午6点在榜上的,晚上11点在榜上已经看不到了。

畅销榜是苹果最喜欢的榜单了。因为这个榜单上的APP都是在当前时间内用户在里面充值最多的板块。因为苹果和开发者是三七分成,所以你的产品充值越多,苹果获益越多。苹果会很看重一个游戏在新增用户里的充值比例,比例高的APP,在榜单上的位置相对比较靠前,这也是为什么很多人做畅销榜都是新用户来刷的原因。

3、探索

探索是App Store在2015年推出的,但是个人一直深度怀疑这个板块不是为中国人设计

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