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1个月进类目前10,带动全店冲击类目前200

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2015-9-4
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电商人都想做爆款,什么是爆款?(以下内容及操作方法是从辰沫老师课程中学习,这里我详细回顾一下,下面我从8个方面来回顾单品的操作过程。

今年4月份在入职接手店铺,从女装转到运动鞋类目,公司属于匹克最底端代理,产品丶资金都没有太大优势,店铺情况很糟,DSR三线全绿,月销售额是10万左右,店铺产品比较乱,SKU齐全的款式只有5款,而且也是12丶13年的款式。人员配置就我一个运营兼美工,加2名客服。拍照,详情页都是我在兼着做,小地方很难招到合适的美工。整个4月份一直在做老款的详情页调整及维护,成绩不明显。(图1:店铺4月份整体情况)

电商人都想做爆款,什么是爆款?(以下内容及操作方法是从辰沫老师课程中学习,这里我详细回顾一下,下面我从8个方面来回顾单品的操作过程:

辰沫老师在课程分享中说过,选择不对,努力白费,爆款是先选对款,再用对的方法将产品推广出去,款是产品本身,爆是技术手段,款在产,爆再后,两者缺一不可。

做爆款的几个要素:

1丶风险把控,爆款没打起来怎么办?打到一半不行了怎么办?没爆能不能再干点其它的事?爆了之后怎么更好利用爆款?

2丶打爆款这前的测款(核心内容:去年的老爆款,老链接不能用,款是OK的可以继续用,商品ID的唯一性决定了宝贝的数据不变,建议新发布容易打)

3丶库存深度丶毛利率丶供应链稳定性都是必须要考虑的因素。

一丶行业大盘数据市场分析

核心:商品定什么价,卖多少量,能到什么位置,能获取多少流量,转化多少,这些都是可以计算的,具体的可以在派代搜索辰沫老师的文章。也可以联系我提供视频课程。

(图2:篮球鞋大盘数据分析,采集天猫排名前100名数据,淘宝受上下架时间影响数据不够精准)

(图3:根据图2采集数据生成价格因素对SEO排名分析参考表)

参考以上表格,我的款一开始定价是128元,计算得出销量需1040双才能挤进天猫综合前100名,这里说明一下,第一个价格带不要用(0-117),先以128元的定价来冲销量,后面会提价,一开始为什么定128元,这跟同行的定价也有关系,后面我会详情说一下怎么和同行拼的。

二丶目标客户人群定位,做人群画像

分析工具:淘宝指数

分析目标客户的性别,年龄,爱好,消费能力,星座,主要所在城市

篮球鞋类目人群画像:90后为主,年龄在18-24岁的高中生和大学生,消费能力中等,爱好运动户外和数码一族,有一点爱吃零食,自尊心很强,详情页设计上面要实事求是,不能夸大其词,性格方面有点以自我为中心,在中差评维护方面要多下功夫。

三丶详情页设计及卖点提炼

有了目标客户的人群画像,充分分析和了解我们的目标客户群体,根据人群画像来做详情页,这里推荐大家看一下何娜老师的课程,我反复看很多遍,学到很多东西。

第一张图一定要有吸引力和震撼力,能吸引客户往下看。

操作这个款的时候,同行月销量700左右,上过一次官方活动,走在我前面,后面我会详细讲述怎么把同行打下去,正常操作没有违规的手法。

这是我的第一屏图片,能明显有突出品牌调性(匹克)丶透气性(夏季主要卖点)丶大品牌做工(比较精致缝线),下面加上适当的文案渲染,大面积的菱形透气孔搭配透气效果,再辅助性的加上“第五代3D透气孔”的文案,用色差对比的方式吸引眼球关注。

这里强调一点,产品的价格也会决定详情页的设计,打个简单的比方,100多元的篮球鞋,详情页表达那么多科技元素,个人觉得很假,客户也不会相信,不符合产品本身,相反,如果是价格高的明星款式,我们就要重点突出产品使用的一些前沿科技,从客户本身来说,买100多元篮球鞋的客户(在校90后高中生丶大学生为主)看中的性价比,详情页设计上面,我们要把客户当聪明人,做到放大优点,隐藏缺点。

四丶标题写法及优化

1丶做原词表分析关键词(数据来源:数据魔方,一周更新一次)

2丶淘宝指数丶淘宝搜索下拉框丶手机端下拉标签等逐一分析关键词

选择关键词时做到精准匹配,关键词相关包含类目相关丶词根相关丶成交指数和转化率。

推新品推广的时候用竞争学低的词

推直通车用人为学数值低的词,这类词代表客户下单果断干脆,重复搜索次数少

推不动的时候用转化率高的词

3丶标题写法

转载请注明:破洛洛(谢谢合作)
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