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巨鲸”搁浅”:谷歌抽身在线音乐产业链待重建(2)

作者:佚名 来源:chinaz 2012-10-25

的内容提供商(CP)。豆瓣数字音乐分析师齐巍向南方周末记者分析:“移动运营商(OP)靠彩铃垄断了95%的市场,使得SP只占4%,CP不到1%,分给音乐人的则更少。”

然而就在这4%的SP环节,却聚集了大量的竞争者。他们通过向唱片公司购买音乐版权,然后提供各种各样的音乐服务来满足用户的音乐需求。但无论是从产品角度还是商业模式,都没有人敢自称大佬。

SP按照商业模式可以划分为向用户收费和向商家收费两大类。

向用户收费的方式又有两种,一种是包月订阅。QQ音乐就是采用这种方式,依靠腾讯的巨大平台,拥有QQ音乐绿钻的用户可以免费使用QQ空间背景音乐等诸多附加功能,这使得QQ音乐成为国内唯一一家对外宣称赚钱的SP。

QQ音乐高级总监吴伟林向南方周末记者提供的官方数据是:每天的活跃用户超过4000万,同时在线用户超过1100万。

QQ音乐的费用是10Q币也就是10元一个月,一位业内人士向南方周末记者透露:“QQ音乐基本上有300万的绿钻用户。”即使再除去高昂的版权费,这样的收益在业内依然无人可及。

另外一种向用户收费的方式是数字销售,国内最典型就是音乐社区网站虾米网,用户可以在虾米音乐网上下载高质量、相对来说较为小众的音乐。

不过,一位业内人士向南方周末记者提供的数据显示,即使是高品质的音乐也没人愿意埋单:虾米网在2011年通过下载的收入,不超过100万元人民币,付费用户甚至不超过注册总用户的1%。

酷狗产品总监谢欣解释道:“这是因为用户粘性不足。因为音乐产品的特殊性,用户在哪听歌都一样。”

而如何做出音乐加技术完美的产品来强烈地吸引用户,是现在互联网音乐的一大难点,齐巍对南方周末记者说:“为什么用户愿意花几百去听演唱会,却没人愿意买数字音乐?就是因为它们两个之间用户体验相差非常大。”

第二类向广告商收费其实是非常主流的盈利模式。只要流量足够大,基本上都是靠音乐收听或下载服务获取流量,然后卖给广告商或游戏商。

但是卖广告并不赚钱。因为传统的一些数字音乐版权都还在“白加黑”的道路上——没能完全解决版权问题,因此好的品牌广告都不敢投放,否则就会被联合起诉。这样一来就只能吸引到一些低端的广告,收入自然极为微薄。

游戏联运则是中国特色。由于音乐网站广告很难销售出去,所以有大量的空白页面可以让游戏填进去。但游戏并不是互联网音乐擅长的东西,大部分网站不会自己去运营,所以基本也不会有太多的利润可言。一位业内人士表示,酷狗和酷我10%-20%的收入就来自这一块。

陈戈认为正是在谷歌音乐的推动下,行业才这么快开始联合走向正版化。但就因为要支付版权,才更加榨干了互联网音乐本来就微薄的利润。

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向CP支付版权合作的商业模式叫做“保底+分成”,一般大型唱片公司要根据SP的商业计划书预先征收一定的保底费,然后再与SP分割广告利润。根据唱片公司的资质,广告分割比例又是不一样的,但大头基本是被几大唱片公司拿去了。

陈戈说:“3年来,我们给唱片公司分的钱在几千万元人民币,但对于小的独立唱片公司来讲是没有保底的,也有那种一个月只分一两百块的。”

尽管旗下拥有万晓利、苏阳、谢天笑等艺人,且与巨鲸、虾米、一听、豆瓣都有合作,但十三月唱片公司显然不能与国际唱片公司相提并论,其分得的羹也是“微薄”的,其总经理卢中强对南方周末记者说:“我们未来的三年规划都没有把版权收入规划进去,有了就是惊喜,没有也习惯了。”

收费模式变革在即

“年底几大国际唱片公司将联合国内酷狗、酷我、百度、QQ音乐尝试采取收费包月制度,包括PC端和移动端,尝试改变当前的用户习惯。”

“我看好移动互联网。移动互联网是农村包围城市,不会像互联网收费那么难。”滚石移动高级副总裁张新华对南方周末记者直言。

张新华认为随身携带的手机终端和小型电脑更具随身性。而且至少有2亿-3亿的低端移动互联网用户,也就是原来山寨机的用户,这种用户没有电脑可用,这个时候也会有付费的可能。

现在多家SP已经开始向移动互联进军。吴伟林告诉南方周末记者,“QQ音乐会着力解决用户音乐资产在不同设备之间的同步,以及在移动设备上的流量问题。具体部署与计划会很快公布。”

酷狗也刚刚专门针对“手机音乐传输”操作开发了名为“复制MP3”的音乐工具,谢欣向南方周末记者讲解道,“这个功能会方便PC端和手机端的一键复制,可以将过去的音乐喜好列表同步到手机终端。”

而在技术上,支持这一趋势的就是“音乐云计算”。简单来讲,就是用户可将自己的音乐列表或喜好一键分享到任何平台上,包括PC端、Android、iOs及Html5的手机网络端。

胡宁对南方周末记者说:“我当时把谷歌团队的大部分人都带到美国Android团队,负责的就是这块市场。核心就是云分享。书、音乐、电影都是储存在云上的,任何设备都能访问。”胡宁希望可以通过便捷服务使客户产生极大的粘性,甚至愿意付费购买这样的服务。

陈戈后来在与谷歌总部沟通的时候也特别盼望谷歌的Android手机音乐产品能够尽快来到中国。

未来还有可能发生的重大变化是SP与CP的融合。滚石移动如果按传统的产业链来讲,既是SP,也是CP,还是一家音乐厂商。生产、传播、销售音乐的三个环节滚石移动都有。张新华向南方周末记者表示:“一开始有意识,但是没有明晰的规划。这种集成性也是近年来逐渐看清的路。”

而美国的Ban

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