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网站推广系列导读:目标群体、载体和策略

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2009-5-12
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网站推广,说简单点就是告诉网站目标群体,为什么要有这个网站,网站的内容是什么,她会给你带来什么好处。

作为网站推广者,就必须知道:

1、 目标群体是谁;

2、 核心内容是什么;

3、 推广的载体是什么,也就是在哪里推广;

4、 可以运用哪些策略。

基本观点:

网站推广,确定了目标群体吗

什么是网站推广的内容关键

QQ网站推广新解

好的软文,天生就具备这些特征

事件营销,透视网站推广

网站推广,确定了目标受众吗?

所谓目标受众,也就是通常说的网站访问者。在网站推广时,必须确定目标受众是谁。这样才能有的放矢,重拳出击。

目标受众也不是我们自我感觉是哪个群体就是哪个群体,而是由网站定位来确定的。这里就牵涉到个网站定位,网站定位也就是网站为谁服务的,核心功能是什么。

我们在做网站时,首先会想我为什么要做这个网站,是为谁服务的。比如,校内网是为了交友,海内网也是为了交友。交友是谁交友呢?校内网主要是为在校学生提供的,所以目标受众是在校学生。海内网主要是参加工作的白领,所以目标受众是白领阶层。可以看出,相同的网站功能,因市场细分不同,目标受众也会各有所异。

道理很简单,但是在网站推广上很重要,希望能够引起大家注意。

什么是网站推广的内容关键

我们确定了网站目标受众,那么要告诉他们我们向他们推广宣传什么,也就是推广的内容。个人认为有以下几点:

首先,网站的核心功能或是市场需求,也就是为什么要搭建这个网站。什么是市场细分,定位等就不说了。说点比较实在的,比如,我为什么要建导购网(tellbuy.cn),是因为年前我要买个笔记本,把本地所有电脑店都跑了一遍,跑的真累。所以就希望有个本地商店促销信息查询的网站。当我们要买东西的时,只要打开电脑,进入导购网浏览下,就可以比较质量,比较价格,还可以比较售后服务等。

其次,就是网站频道或是网站栏目。这是有上述网站定位来确定的,但是我们必须要向目标受众说清楚。比如百度,定位是搜索,也是核心功能。但是百度还有百度资讯、百度视频、百度知道等等,多个栏目。

再次,就是让目标受众能够很好很快的记住你的网站。“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,从而我们就记住了脑白金。网站标语要简单,新颖,有创意。

QQ网站推广新解

网站推广,是网站运营不可缺少的一部分。在网络上也可以看到好多关于利用QQ推广网站的文章,有些文章写得特别好。但是个人认为,我们可以从下面几个方面入手:

首先是QQ聊天工具,充分利用QQ好友。俗话说“多个朋友多条路”。QQ好友也不例外,只要能够成为朋友,就可以借助朋友的帮忙,推广你的网站。

其次是QQ群功能,利用QQ群起到一呼百应效果。找到目标群体较多的群,然后揪出群里面有影响力的人物。揪出来了那就肯定要把他或她吃定,让他或她成为你网站忠诚用户。同理,再找群里较多有影响力的人,接受你的网站。如果在群里面有一定的群众基础,则可以在群里探讨网站定位,网站功能,网站发展等等,起到一呼百应的效果。

再次,就是QQ邮箱的功能。QQ邮箱我用过,可以那时没有用户基础,所以没有起到好的作用,或者是说适得其反。建议下,可以利用QQ邮件发送有实用性较强的信息,或是过年过节的,发送一些问候性文章,联络下感情。但是后面一定要署上你的网站名字。比如,做一幅图画,上面写道:牛气冲天,恭喜发财。导购网|TellBuy.cn- - 本地商店导购专家。

还有就是可以利用QQ空间的个性签名。你可以在个性签名上写上你网站最具有宣传力度的标语,就像百度的“百度一下”。然后就可以到好友或是其他人的空间上留言,留下您的网站宣传语。

我们离不开QQ这个小企鹅,她已经是我们生活中的一部分。利用QQ,实质是利用人脉,发挥QQ人气,宣传我们的网站,是一个不错的选择。

好的软文,天生就具备这些特征

软文在网站推广上已经是司空见惯了,但是所起到的效果很大。如果你是喜欢浏览站长站,你就会发现好多人喜欢在上面发布文章,AD下自己的网站。就想我一样,不时的透露下导购网。

好的软文广告总是隐隐约约的,不会轻易让人看出来的,起到潜移默化的作用。那什么才是比较理想的软文,具有什么样的特征呢?

首先,标题。标题可以是提问式、夸张式、幽默式、沾光式或陈述式。提问式主要是激起目标受众的思考。比如,情人节谁会在等我呢?沾光式主要是跟流行明星或是红人扯上边。比如,谢霆锋的发型帅呆了。

其次,文章结构要有逻辑,有条理。首先说什么,其次要说什么,重点在哪里,哪里要详细介绍,哪里要轻描淡写等等。

再次,软文发布的载体,也就是在哪里发布自己的文章。一般是选择有权威性,浏览量大的网站或媒体。比如,关于建站、网站推广和网站运营的文章,可以在站长站上发布,因为站长站比较权威,浏览量也比较大。

还有些内容,就不多啰嗦了。

事件营销,透视网站推广

5.12,这个日子大家永远都忘记不了。谈到5.12,我们也不会忘记王老吉捐一个亿,更不会忘记“要喝就要喝个义”。在这里不想讨论是不是王老吉的营销策划,但是确实是起到了很好的营销效果。这就是借5.12事件,进行了事件营销的一个案例。

如何做好事件营销,更好的推广我们的网站呢?

首先,明确事件,而且该事件必须要具有广泛的影响力或是具有争议。5.12事件具有巨大的影响力,不仅是中国人在关注,而且全世界人都在关注。“百度竞价门”事件,央视曝光,接着媒体、网络和民间都在议论,把百度推向浪口刀尖上。Google适时再出来,要扮演搜索公证人,可谓是及时,树立google良好形象。

其次,能够循序渐进,扩大事件影响的影响力。

还有待续。。。。。。

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